賭城天天報_逢周五，資深經紀陳紅談“房產” 2018-11-30

逢周五，資深經紀陳紅談“房產” 2018-11-30

新聞來源：地產經紀陳紅Nancy Chen發佈作者：地產經紀陳紅發佈時間：2018-11-30

　大家好！本周重點：1)為什么美國新房銷售量開始下滑？ 2）如何選擇一個優秀房地產經紀?

　　據Bloomberg商業周刊11月20日新發布的消息，美國新房建筑商的銷售開始緩慢，我們一起來看一下以下5個原因：

　　1.市場降溫和貸款利率的上升

　　隨著市場降溫和貸款利率的上升， 9月份美國新屋購買量下降至自2016年12月以來的最低水平。此前房屋銷售連續第六個月下降，這是自2014年以來的最大跌幅。初級房屋仍然需求旺盛，一些規模較小，價格較低的市場，如俄亥俄州的哥倫布市和密歇根州的Grand Rapids城市，保持著前所未有的強勁勢頭。維加斯的新房銷售也依舊蠻盛行的。

　　2.特朗普總統的稅收改革

　　除利率外，部分地區的賣家面臨更多挑戰。特朗普總統的稅收改革限制了抵押貸款利息和房產稅的稅收減免，損害了紐約郊區等高稅收地區。根據經紀公司Corcoran Sunshine Marketing Group的數據，在曼哈頓，2019年將有4,000套新公寓出售，幾乎是今年的兩倍。

　　3. 移民限制

　　移民限制使奧斯汀和圣何塞等地的高技術工人對購買感到緊張。時代在變。隨著所有國家趨勢，特朗普對高技能工人的H-1B簽證的打擊對企業來說是壞事，許多買家都是來自國外的軟件工程師。

　　4. 美元走強

　　美元走強使得房產對南美人在邁阿密買房以及中國買家在加利福尼亞州奧蘭治縣收購房產的吸引力降低。

　　5. 供過于求

　　在西雅圖，房屋價格自2012年以來翻了一番，建筑商為客戶提供現金“買下”抵押貸款利率“buy down” mortgage rates - 也就是說，為了獲得更低的利率而付出代價。“建筑商正在打電話給我們，”HomeStreet銀行的高級副總裁Andy McDonough表示，該公司與這些公司合作進行此類促銷活動。這種轉變可能在曾經最炙手可熱的市場中最為明顯。考慮德克薩斯州的弗里斯科，這是一個位于達拉斯以北30英里的城市，人口在過去十年中幾乎翻了一番，達到177,000人。它去年增長了8％，成為美國增長最快的城市之一。

　　Lennar，Toll Brothers和PulteGroup等國家巨頭與德克薩斯公司齊頭并進，銷售辦公室的氣球是徒勞的，六個月前完工的空房子還在擱置著。他自己的銷售額是他們2016年的一半。

　　二，如何選擇一個優秀房地產經紀?

　　以下10個問題可以問！

　　1）做房地產銷售多久了？這是你的全職工作？

　　拉斯維加斯現有18000多名經紀，這個行業如其他行業一樣，需要實踐經驗的積累和談判能力，全局把關能力。

　　2）去年和今年分別賣了多少套房子？

　　數據來說話。實踐出真知

　　3）你獲得過什么稱號或證書？你多久會繼續學習去培訓？

　　房地產市場和知識日新月異。好經紀，會與時俱進，不斷學習房地產知識。專業人士必須有額外的專門培訓，才能獲得這些榮譽稱號。這些認證幫助了解特殊技能，代理可以應用到特殊房地產需求。如CNE，ABR,SRS，CRS?，談判專家，認證買房專家，賣房專家，認證住宅專家，也有專家對軍人客戶，老年人和短售專家等等。

　　4）現在均價多少？多少房子在市場上賣？需要多久售出房子？

　　看對房產市場了解有多少。

　　5）listing要價和銷售價的區別？

　　要價和銷售價的區別，可以看出房地產經紀的定價和談判技巧。

　　6）你推薦房子的營銷方式和系統（做哪些廣告？），你平時的Listing 照片是怎么樣的？可以參考一下嗎

　　如何推薦房子，拍照也是蠻重要的。

　　7）如何與賣家保持聯系，告訴賣房進展程序的？如果出現難題，你是怎么處理？

　　聽到過賣家最多的投訴是： “我的經紀人，把房子掛在市場上后，就聽不到他們的聲音了。加強與賣家的溝通，有助于賣房調價和賣房速度，策略調整。

　　8）提供最近幾個客戶的聯系信息以便多方面了解客戶的服務反饋嗎？

　　可問房產經紀之前的客戶評價。

　　9）售后服務有什么后續服務嗎？

　　10）你的核心競爭力是什么？你與別人有什么不一樣的地方嗎？